مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (3)

.

.

لمتابعة الأجزاء الأولى :

مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (1)

مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (2)

.

4- مهارة الربط البسيط :
أن نربط بين قضيتين باستخدام واو العطف..مثل(أنت تجلس في هذا المكان وتستمتع بالراحة , أنت تنظر للسماء و تجد الهدوء)
والربط يكون بين شيء محسوس وشعور مضاف,أي أنني أنا الذي أضيف القيمة المشاعرية .. فتصل إلى العقل الباطن لأن العقل الواعي سينصرف للشيء المحسوس الذي ذكرناه له في عبارتنا ,والعقل الباطن يتقبل القيمة المشاعرية التي أضفناها.
فحينما نقول أنت تجلس هنا انصرف العقل الواعي للجلوس والتفكير فيه ثم نقول وتشعر بالراحة فيتقبل العقل الباطن هذا الشعور.
وفي مهارة الربط البسيط أسلوب اسمه 5+1 وهي أن نجعل الربط بالغ الفعالية وهي تستخدم في التنويم المغناطيسي.
بمعنى أن أعطيه خمسة أشياء (محسوسة) وأضيف إليها (قيمة مشاعرية)
مثل(أن تجلس هنا,وتسمع أصوات العصافير,وتنظر للمنظر الخلاب,وتجلس على هذا المقعد المريح,وتشرب هذا العصير,تشعر بالراحة والسعادة}
لأن الخمسة المحسوسة تكون للعقل الواعي والقيمة المشاعرية التي أعطيناه وهي (الراحة والسعادة) تكون للعقل الباطن..

وهذه المهارة لابد أن تتوفر فيها شرطين:
.

♦ أن يكون الجانب الأول سلوكي محسوس.
♦ نستخدم واو العطف ثم نضيف القيمة المشاعرية التي نريدها..
والهدف من هذه المهارة إضافة قيمة للسلوك الذي هو عليه.
.

.

5-مهارة الربط الضمني :
هذه المهارة نربط فيها بين السلوك المحسوس والقيمة المشاعرية التي نريد إضافتها باستخدام (السين أو سوف)و (عندما أو أثناء)والهدف منها أن نجعل الشخص يستغرق في حالة معينة أو سلوك معين ثم نضيف القيمة المشاعرية بعد تلك الكلمات ..
مثل (بينما أنت تجلس هنا سوف تشعر بالسعادة) أي أن شعورك بالسعادة يقتصر على جلوسك هنا..
أو (أثناء مكوثك في المسجد ستحس بمزيدٍ من الراحة )..
والهدف منها الاستمرار بالقيام بنفس السلوك الذي هو عليه .
.

.

6- مهارة مجاراة الخبرة الحالية :
وكما نرى أن هذه المهارات الثلاث الربط البسيط والربط الضمني و مجاراة الخبرة الحالية تتحد كلها في أننا نربط بين سلوك محسوس وقيمة مشاعرية وتختلف في طريقة الربط فقط ..
وكما سترون في التخطيط الذي حاولت أن أربط هذه المهارات كلها فيه بحيث يسهل فهمها وتطبيقها وهذا التخطيط متحرك حتى يتضح أكثر.
أما مهارة مجاراة الخبرة الحالية فننظر للحالة التي يتسم بها الشخص المقابل السلوكية أو حتى المشاعرية ونضيف لها قيمة جديدة ولا يشترط أن تكون سلوكية بل تكون إما سلوكية أو مشاعرية..
ونضيف إليها قيمة مشاعرية مثل (وأنت تشعر بالتعب ربما فكرت في الأجر)..

وهذا التخطيط سوف يوضح لكم هذه المهارات الثلاث بأسلوب ميسر.

7- مهارة السبب والتأثير:
وهي كثيراً ما تنعكس في حياتنا ,فنجد أننا أحياناً نتصرف نتيجة إيحاءات لعقولنا الباطنة جاءت من خلال هذه المهارة بشكل غير مقصود..يقول الدكتور مريد مثل الإعلانات..
ندَّعي أن هناك سبباً سيؤدي إلى نتيجة حتمية ..
مثل إعلانات الشامبو أو الاستشوار
إنه بمجرد اقتناؤك لها  ستنعمين بشعر ناعم وجذاب
ونجد أن هذه المهارة كثيراً ما تستخدم في ألفاظنا بشكل تلقائي.. 

وهذه المهارة عبارة عن ربط بين قضيتين الأولى تكون( سبب) والثانية (نتيجته)
ومن خلال تكرار ذلك على العقل الباطن تتكرر النتيجة كلما تكرر السبب, لأنه يعتبرها قيمة مخزنة لدية مربوطة ببعضها ..

.

.

ولا زالت هناك بقية باقية

واصلوا استمتعاعكم واستفادتكم ..

.

مهارات اقناع الآخرين بأفكارك (4) .

.

Advertisements

31 thoughts on “مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (3)

  1. التنبيهات: مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (1) « مدونة عقد الجمان

  2. التنبيهات: مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (2) « مدونة عقد الجمان

  3. 🙂

    الحمدلله اني اسير على خطى الدروس

    اما هذه المره قكانت مصادفه مع الدرس الثالث
    البارحه كنت اجهز المجموعه التي سوف ارحل عنها, وسط اجواء حزينه كانت كلمتي للجميع
    كنت اركز على التطويري لدي المجموعه التي ضمت ثلاثة عناصر جدد

    ولان الجدد يحتاجون المعلومه والمهاره من سابقيهم والسابقين يحتاجون الثقه لاعطاء المعلومه
    اجتعمت بالقدامى اولاَ
    وهذا جزء تطبقي من الدرس جاء بالمصادفه

    1) اعلم انكم على قدر عالي من المعرفه ولكني اريد منكم اعطاء المعلومه للشباب الجدد مع المصدر , فجميل ان تجمعوا كتتبكم في حقيبه كالمكتيه المتنقله تكون مرجعا موثوقا لشروحاتكم وانا متأكد انكم ستقرأون الكتب بعقل اكبر ذلك الوقت الذي قرأتم به سابقا وستسنبطون فوائد جديده لانكم اكتسبتم خبره اكثر , جربو هذا الاسبوع وستجدون المتعه في اكتساب الجديد والتعليم في آن واحد..

    2) عليكم بالتعامل مع بعضكم بحسن النوايا وحين تيغيضكم امراً لا تجدون له حسن نيه فلا تغلبوا ظنكم, تصارحو فهناك جوانب لا ندركها الا من اصحابها,
    كلكم الآن تحبون بعض وسعيدون ببعض لأنكم لا تحلمون في قلوبكم اضغانا ولا وريبه,

    اشكرك ياعقد على الدروس التي جائت في وقتها وغدا لدي مشروع كلامي بمهارات استقيتها الآن من هذا الدرس

    تحيتي واحرتامي

    • في الحقيقة منبهرة بطريقة عرضك من البداية , لفت نظري
      (والسابقين يحتاجون الثقه لاعطاء المعلومه) إذا فطن الرئيس أن المرؤوسين يحتاجون لثقة كانت طريقته في التعامل معهم تمنحهم ثقة أكبر … وسينجح المشروع مادام الرئيس يثق بقدرة من يديرهم ..
      1- ((وانا متأكد انكم ستقرأون الكتب بعقل اكبر ذلك الوقت الذي قرأتم به سابقا وستسنبطون فوائد جديده لانكم اكتسبتم خبره اكثر , جربو هذا الاسبوع وستجدون المتعه في اكتساب الجديد والتعليم في آن واحد..))
      مدهشة كثيراً استخدمت أكثر من مهارة في جملة أو جملتين فكانت وسيلة الإقناع أكبر ..
      2- أما هذه بعيداً عن المهارات أعجبتني كحكمة بالغة الأثر ..

      في الحقيقة أني توقفت هنا كثيراً متعجبة من مهارتك في الإقناع ماشاء الله تبارك الله ..
      في الواقع أنا المستفيدة مما تقول..

      لا أستغني عن مداخلات في الجزء الرابع والأخير ..
      فقط كن قريباً وكلي سعادة بذلك
      🙂

  4. [مهارة الربط البسيط]
    وأنت تمارس الرياضة
    في هذه الصالة المكيفة
    وبهذه الأجهزة المتقدمة
    وهؤلاء المدربين الأكفاء
    وهذه الإمكانات الكبيرة
    والخدمات المتنوعة
    تشعر بالحيوية والنشاط

    [مهارة الربط الضمني]
    بينما أنت تقرأ في “مدونة عقد الجمان” تشعر بالمتعة.

    [مهارة مجاراة الخبرة الحالية ]
    سلوكية:
    أراك تتمعن في العطور ، ربما (تهدي) واحدة منها لزوجتك.
    مشاعرية:
    وأنت تشم هذا العطر، ربما (تشعر) وكأنك في حديقة من الزهور.

    [مهارة السبب والتأثير]
    حضورك هذه الدورة سيغير مجرى حياتك !

    • يا الله 🙂

      جميل تعليقك ..
      في مهارة الربط البسيط استخدمت 5+1 أو بالأصح 6+1 إمعاناً في الإقناع الحيوي النشيط .. لفت انتباهي هذا المثال ..
      مهارة الربط الضمني لدي :
      وأثناء قراءتك لتعليقات الأستاذ أبو طلال الحسيني تشعر بالسعادة والانبهار >>أضيفت قيمة أخرى مشاعرية ..

      في الحقيقة أنني في ذهول ممتع بإضافاتك القيمة ..
      تحية تشبه إبداعك..

      ولازلت في لهفة لمزيد فائدة في الجزء الأخير ..

  5. الأخت الفاضلة : عقد الجمان
    بارك الله فيك وأعزك
    وأحيي هذا الشرح المبسط أو كما يقال خير الكلام ماقل ودل
    والعمق مع البساطة نصل للهدف المرجو.

    والشكر موصول للأخوة المعلقين والذين أضافوا بعض لمساتهم
    المفيدة ….

    تقديرى واحترامى

    أخوك
    محمد

    • أسأل الله أن ينفع به ..
      وأن يجزيك خير الجزاء

      وأضم شكري لشكرك للأخوة الأفذاذ فيما قدموا من إضافات رااااااااائعة ..

      تحية لك أستاذي

  6. تطرقنا العام الماضي لمثل هذه المهارات في احدى المحاضرات
    كانت اليوم بمثابة مراجعة لعقلي قبل نومي لما سبق دراسته 🙂

    استمتعت ككل ليلة 🙂

  7. عقد اثناءك تقديمك الدروس ستشعري بالسعاده

    تطبيق أولي .. فقط احببت ألا أخرج بلا تطبيق
    لي عوده اذا اراد الله ذلك ..

    • المهارة التي قدمتها ..
      هي مهارة الربط الضمني ..

      باااهر في طريقة المثال .. أعجبتني طريقتك ..

      أشكر حرصك .. وواصل متابعتك في الجزء الأخير

      وانا سعيدة جداً بمتابعتك

  8. التنبيهات: مهارات إقناع الآخرين بأفكارك (4) « مدونة عقد الجمان

  9. يا عقد الجمان قد برق في سمائي بارق . بتكرار النظر لما طرحت هنا يمكنني تفسير سر من أسرار السحر الذي يمارسه علينا بعض النصوص الأدبية ؟. بمعنى أن النصوص تعرض لنا صور مكثفة حسية وتختزل معها حزمة من المشاعر , أو المواقف التي يريد بثها النص في قلوبنا ؟. لك مثل : للشاعر إليا أبو ماضي .
    ” السحب تركضُ في الفضاءِ الرحبِ ركضَ الخائفين..
    والشمسُ تبدو خلفها صفراءَ عاصبة الجبين..
    والبحُر ساجٍ صامتٌ فيه خشوعُ الزاهدين..” لنتأمل خائفين زاهدين . معها يتسرب شعور ما !. ملحوظة هنا قد لا يكون التأثير على هيءة تغير إجابي لكن أردت تبين العلاقة بين الحس والشعور . ومدى إمكانية التأثير في المتلقي . ومنك العذر لجنوح الفكر . متابع بنهم

  10. أستاذي ماجد :
    أو الأديب ماجد
    إن ممارسة هذه الأدب تعني ممارسة الربط الحثيث بين اللفظ والشعور
    وحتى يغرق القاريء مع الكاتب ويعيش الجو الذي أعده له ..
    والتغيير قد لا يكون ايجابي ولكن بما اننا نحن تعلمنا الإقناع فلابد ان نكون ايجابيين في التعامل مع العلم
    أي اننا نوظفه في نشر الإيجابية ..

    أستاذ ماجد /
    كم يسرني حضورك وازهو به

    كن متواجداً كي تزدهي المدونة بك ..
    🙂

  11. مهارات مهمة, اتمنى ان امتلكها ..

    انني اشاهد احيانا اعلانات عن دورات متخصصة بالتسويق التجاري, من بنودها تعليم هذه المهارات وهي كيفية اقناع الاخرين بإشياء معينة .

    • مرحباً بك أخي يحيى ..
      تستطيع بلا شك أن تمتلك هذه المهاراة بالتدريب , ستكون متكلفة في البداية لكنها ستصبح تلقائية مع الممارسة ..
      وتجد كثيراً هذه المهارات مطبقة في التسويق التجاري , كنت من قبل أفكر كيف استطاعوا أن يقنعوا الناس ببضاعتهم ولو كانت مزجاة , وبعد المهارات اكتشفت اللغة الملتونية التي يمارسونها علينا 🙂

      كم سعدت بحضورك , وإني لن أكتفي بمرور واحد ..
      ويسرني أن تكون دائماً هنا

قل شيئاً هنا ..

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s